第886章 白酒断货了
兵团内部卖的是十八万,而此时国内生产的重卡斯太尔八吨重卡都卖到了二十万,战士牌卡车可是十五吨的载重量啊。王丽娜自然不会再卖白菜价,直接把车价提到了25万。
还是老招数,试驾。其实无论什么营销手段,这一招是最管用的。产品就是这样,你无论吹嘘的多么天花乱坠,真正的购买者还是有疑虑的。
不过这次王丽娜给予的试驾时间是一个月,一个月期满你觉得合适就买,不合适她就叫人开走了。
她的销售部加她一共六个人,但是这六个人简直比六十个人的销售队伍还要有效。她的销售策略就是高额提成,一辆车只要卖出去,就有两千块钱的提成。
这可是九十年代初啊!对于二百元一个月就是高薪的国内工人来说,这种提成给人的刺激性那是无法抵御的。
比如上个月销售额最好的那个曲云霞,一个人竟然卖了120辆车,拿到的提成竟然就有24万元。这一下,整个销售部的人都疯了。
其实这种销售提成不只是针对销售部的几个人。外面的人只要能帮助把车卖出去,提成是一样的。
这个消息越传越广,搞得战士牌汽车的销售在广东省成了全民营销,这种效应是十分惊人的。订单如雪片一般的飞来,把李林东搞得苦不堪言。没办法,生产不出来啊!
王丽娜到是没太在意这件事,而是直接给刘庆华打电话,叫他发车。
如今北疆的战士汽车总厂生产能力跟以前已经不可同日而语了。整个开发区和一团都成了他们的配件基地。
这样一来,月产量由原来的两万辆提高到四万辆,产能提升了一倍。
而酒厂的效益也已经开始展现了。因为刚出厂的新酒不适宜销售,所以,本来去年就开始出品的战士牌佳酿,一直拖到今年七月份才开始销售。
林铁匠尝了这酒之后啧啧称奇,因为一样的酿造工艺但是比在老家味道更醇厚,他也明白这是因为水土不同的原因。看来北疆这个地方真的是一片神奇的土地啊!
刘庆华把出的第一批酒送去了司令部。吴天明和几个领导商量后决定,以后各单位招待酒全部使用战士白酒。降低成本不说,关键是真好喝啊!
就这一个决定,已经养活了战士牌佳酿,下面就得靠周桂花自己了。
周桂花一个农村丫头,确是没有这方面的经验。但是她会取经啊!王丽娜摆在那里。
于是她亲自带着酒厂销售人员,奔赴北疆省内各个商场和大楼。她并没有直接推销给柜台,因为白酒这个东西,如果没有口碑的话,摆在柜台上根本卖不掉的。
她每到一个地方,就摆上几张桌子,请人免费品尝。其实这时候她并没有打算卖酒,而是计划让人知道自己的品牌之后,再把酒放在店里卖。
结果她小看了北疆人的爽朗性格。特别是那些牧民兄弟们,他们只要喝着味道好的酒,那就是一个字“买买买!”
他们买酒跟汉族人可不一样,汉族人买酒基本上都是一两瓶,三四瓶的买,有客人时候再去拿就行了。
可是牧民这个群体能喝啊!哪个人抄起来也是两三斤的酒量。不然叶雨泽咋可能给人家酒精喝?
战士牌白酒走的不是高端路线,而是面对大众的品牌。价格自然也是亲民,于是牧民们买酒自然都是论箱的。
察觉到这个商机后,周桂花干脆分出一部分人直接去牧区推销,开着卡车拉着白酒直接去。
结果两个地区还没有转完,周桂花卖不下去了。不是卖不出去,而是没酒可卖了。窖存白酒已经全部卖完,而不到储存期限的酒,她是不会拿出去卖的。就是她想卖,她爹也不允许啊!
等回到酒厂一算账,不但酒厂全部投资都收回来了,而且还结余了四十多万元。这一下让马全义这个挂名厂长当晚直接喝趴下了。没办法,兵团人表达感情的方式就是这么单一!
各个供销社和大楼的订货电话也纷纷打了过来,这个不是他们销售意识强,而是喝过的人去买。结果买不到了,只能去找他们。
然后他们通过酒盒包装上的地址和电话找到了这里,开始订货。周桂花只好跟人家不停的解释,下批货要等一个月之后才能出货。
这一次活动搞下来,周桂花已经知道了酒厂的弊端在哪里,那就是酒窖太少。山那么多,挖吧。如果把南山掏空,储存量全北疆人民都够喝的了。
刘庆华也喝多了,他喝多的原因和马全义还是有些区别的。马全义是因为开发区又多了一个挣钱的企业。而刘庆华确是因为一团以后的粮食作物完全有了去处。
屁股决定脑袋,这句话是没有错的。人位置的不同,决定了思维高度的不同。
而最淡定的则是叶万成,这件事对他而言,就是解决了一个问题,没什么值得兴奋的。而是分内的工作。就跟他治好了一个病人一样。
赵玲儿是越来越佩服这个叔叔了。如果说以前她的偶像是自己的父亲,那么现在的偶像就是叶叔叔。
父亲是那种霸气侧漏,雷厉风行的干部。而叶叔叔则是春雨,看起来很普通。却默默地用自己的力量去影响着一切。
这不,在这个很多人醉倒的夜晚,叶叔叔还在病房里面巡视。似乎他不是开发区的一把手,而是一个普通的值班医生。
“白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼!”阿依江清脆的读书声在屋子里响着。
杨革勇一脸幸福的听着女儿抑扬顿挫的读书声,觉得是那么的悦耳。这课文好像自己也学过,可是那时候为啥觉得那么难读呢?
这件事杨革勇没想明白,那个年龄的自己究竟是咋回事?这么朗朗上口,而语言又如此浅显的诗词为啥挨了好几顿打也没背下来?
“阿依江,爸爸送你去米国上学好吗?那里有奶奶,叔叔,姑姑还有个小弟弟。他们都能跟你作伴?”
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还是老招数,试驾。其实无论什么营销手段,这一招是最管用的。产品就是这样,你无论吹嘘的多么天花乱坠,真正的购买者还是有疑虑的。
不过这次王丽娜给予的试驾时间是一个月,一个月期满你觉得合适就买,不合适她就叫人开走了。
她的销售部加她一共六个人,但是这六个人简直比六十个人的销售队伍还要有效。她的销售策略就是高额提成,一辆车只要卖出去,就有两千块钱的提成。
这可是九十年代初啊!对于二百元一个月就是高薪的国内工人来说,这种提成给人的刺激性那是无法抵御的。
比如上个月销售额最好的那个曲云霞,一个人竟然卖了120辆车,拿到的提成竟然就有24万元。这一下,整个销售部的人都疯了。
其实这种销售提成不只是针对销售部的几个人。外面的人只要能帮助把车卖出去,提成是一样的。
这个消息越传越广,搞得战士牌汽车的销售在广东省成了全民营销,这种效应是十分惊人的。订单如雪片一般的飞来,把李林东搞得苦不堪言。没办法,生产不出来啊!
王丽娜到是没太在意这件事,而是直接给刘庆华打电话,叫他发车。
如今北疆的战士汽车总厂生产能力跟以前已经不可同日而语了。整个开发区和一团都成了他们的配件基地。
这样一来,月产量由原来的两万辆提高到四万辆,产能提升了一倍。
而酒厂的效益也已经开始展现了。因为刚出厂的新酒不适宜销售,所以,本来去年就开始出品的战士牌佳酿,一直拖到今年七月份才开始销售。
林铁匠尝了这酒之后啧啧称奇,因为一样的酿造工艺但是比在老家味道更醇厚,他也明白这是因为水土不同的原因。看来北疆这个地方真的是一片神奇的土地啊!
刘庆华把出的第一批酒送去了司令部。吴天明和几个领导商量后决定,以后各单位招待酒全部使用战士白酒。降低成本不说,关键是真好喝啊!
就这一个决定,已经养活了战士牌佳酿,下面就得靠周桂花自己了。
周桂花一个农村丫头,确是没有这方面的经验。但是她会取经啊!王丽娜摆在那里。
于是她亲自带着酒厂销售人员,奔赴北疆省内各个商场和大楼。她并没有直接推销给柜台,因为白酒这个东西,如果没有口碑的话,摆在柜台上根本卖不掉的。
她每到一个地方,就摆上几张桌子,请人免费品尝。其实这时候她并没有打算卖酒,而是计划让人知道自己的品牌之后,再把酒放在店里卖。
结果她小看了北疆人的爽朗性格。特别是那些牧民兄弟们,他们只要喝着味道好的酒,那就是一个字“买买买!”
他们买酒跟汉族人可不一样,汉族人买酒基本上都是一两瓶,三四瓶的买,有客人时候再去拿就行了。
可是牧民这个群体能喝啊!哪个人抄起来也是两三斤的酒量。不然叶雨泽咋可能给人家酒精喝?
战士牌白酒走的不是高端路线,而是面对大众的品牌。价格自然也是亲民,于是牧民们买酒自然都是论箱的。
察觉到这个商机后,周桂花干脆分出一部分人直接去牧区推销,开着卡车拉着白酒直接去。
结果两个地区还没有转完,周桂花卖不下去了。不是卖不出去,而是没酒可卖了。窖存白酒已经全部卖完,而不到储存期限的酒,她是不会拿出去卖的。就是她想卖,她爹也不允许啊!
等回到酒厂一算账,不但酒厂全部投资都收回来了,而且还结余了四十多万元。这一下让马全义这个挂名厂长当晚直接喝趴下了。没办法,兵团人表达感情的方式就是这么单一!
各个供销社和大楼的订货电话也纷纷打了过来,这个不是他们销售意识强,而是喝过的人去买。结果买不到了,只能去找他们。
然后他们通过酒盒包装上的地址和电话找到了这里,开始订货。周桂花只好跟人家不停的解释,下批货要等一个月之后才能出货。
这一次活动搞下来,周桂花已经知道了酒厂的弊端在哪里,那就是酒窖太少。山那么多,挖吧。如果把南山掏空,储存量全北疆人民都够喝的了。
刘庆华也喝多了,他喝多的原因和马全义还是有些区别的。马全义是因为开发区又多了一个挣钱的企业。而刘庆华确是因为一团以后的粮食作物完全有了去处。
屁股决定脑袋,这句话是没有错的。人位置的不同,决定了思维高度的不同。
而最淡定的则是叶万成,这件事对他而言,就是解决了一个问题,没什么值得兴奋的。而是分内的工作。就跟他治好了一个病人一样。
赵玲儿是越来越佩服这个叔叔了。如果说以前她的偶像是自己的父亲,那么现在的偶像就是叶叔叔。
父亲是那种霸气侧漏,雷厉风行的干部。而叶叔叔则是春雨,看起来很普通。却默默地用自己的力量去影响着一切。
这不,在这个很多人醉倒的夜晚,叶叔叔还在病房里面巡视。似乎他不是开发区的一把手,而是一个普通的值班医生。
“白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼!”阿依江清脆的读书声在屋子里响着。
杨革勇一脸幸福的听着女儿抑扬顿挫的读书声,觉得是那么的悦耳。这课文好像自己也学过,可是那时候为啥觉得那么难读呢?
这件事杨革勇没想明白,那个年龄的自己究竟是咋回事?这么朗朗上口,而语言又如此浅显的诗词为啥挨了好几顿打也没背下来?
“阿依江,爸爸送你去米国上学好吗?那里有奶奶,叔叔,姑姑还有个小弟弟。他们都能跟你作伴?”
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