第457章 广交会名额
谈判是在晚上十点半才开始的,没办法,这个威廉干起活来真不要命,每一道工序都要事必躬亲,属于对任何人都不放心那种,这就更增加了叶雨泽跟他合作的信心。这样一个免费劳动力,不用那才是傻子。
叶雨泽特意搞来了一瓶红酒,然后弄了一盘子烧烤,这还是跟小四借的碳,碳虽然不贵,但他还真不知道去哪买?
威廉对于烤肉显然非常有兴趣。大口大口吃着,一边吃一边不停的竖着大拇指。嘴里啧啧有声。
叶雨泽赶紧给他介绍:“这些调料都来自北疆,特别是孜然面和小茴香,换了别处的永远烤不出这个味道。”
桌上只有三个人,等他吃的差不多了,卢克就在叶雨泽的示意下,把叶雨泽的意思表达了一下,威廉明显的犹豫了。
中国对于德国人来说,充满了神秘和不可预知,自己的工厂已经维持了三代人了。若不是这次遇到意外,效益一直很好的。他不想把身价性命押到这种不可预知的境遇里。
在他表达了自己的担忧之后,叶雨泽笑了笑:“威廉先生,有件事请您放心,和您合作的并不是这家服装厂,而是一家英国的独资公司。我保证不会参与工厂的管理,只是负责销售和利润分成。”
威廉显然没有明白叶雨泽的意思,神情迷茫的看着他。叶雨泽挥挥手,卢克赶紧打来公文包,把营业执照和账户资料都拿了出来。
威廉并不懂英语,卢克便把执照的名称和一些具体的情况都和他做了介绍。其实在我们的认知当中,学会了英语,基本就可以走遍欧美了,其实这是一种误区。就在欧盟国家里面,会英语的人都不多。
听完卢克的介绍,威廉终于动心了。因为没有资金他就是回去工厂显然也无法运作了,只是对于股权他表达了异议,因为他想让叶雨泽少拿一些钱,只占%49。最多也只能让到%50。
这个叶雨泽自然不能让步,国内对合资企业的底线就是给%49股份。这个叶雨泽是坚决的拥护者,主动权永远要掌握在自己手里。
一番讨价还价之后,威廉终于还是屈服了。他也只提出一个要求,就是不允许往厂里派管理人员。这个叶雨泽答应了。德国人的契约精神叶雨泽还是比较相信的,这个来自玛莎的灌输。
再者,德国的税务制度很严格,叶雨泽相信他不敢在账上做什么手脚,不然自己这个大股东随便一张状纸,就可以把这个威廉查个底朝天。他不敢冒这个险的。
意向达成,合同自然不能现在就签,要等这边设备全部安装完毕,回到德国再说,主要是目前在国内打款也不方便。
安装完毕之后,时间已经到了四月十二号,卢克跟着威廉一起回国了。叶雨泽正要跟着孙兰玉一起招工,孙正直一个电话却把他叫到了市政府。
原来,孙正直是为叶雨泽争取到了两个去广交会的名额,那个时代国内出口的渠道差不多都来自广交会,前些年各企业还无所谓,因为产品卖到国内或者国外都一样,反正是国家统购统销。
但是现在却完全不同了,改革开放以来,价格开始双轨制,那些产品销路不好的企业国家给的配额肯定也越来越少。这样下去,企业被淘汰是早晚的事。就算效益好的企业,能出口创汇那也是一种荣耀。
而且只有有了外汇,才可能进口一些先进设备来更新和提高自己的产品质量和数量。
比如说中国的第一台电视机北京牌。黑白电视机在1958年就研制出来了。彩电也在1970年诞生。但是一直产量太低,根满足不了百姓生活的需要,直到1980年从日本引进了第一条流水线,国内的电视机生产才进入了普及阶段。
流水线的巨大产能在国内引起了轰动,然后国内各大企业纷纷开始效仿。但是引进流水线是需要外汇的。虽然银行内也有人民币对美元汇率,但那个只是国内自己定的价,国际市场根本不承认。人家不承认自然换不来美元。
所以各大企业只能给政府打报告,要求进口设备。可是那时候政府外汇储备也少的可怜,哪里应付的了这么多申请报告?只能把任务分派到地方。于是各地政府就把出口创汇当成了重中之重的任务来完成了。
之所以给叶雨泽名额,就是因为叶雨泽的工厂产能已经扩大了,产能扩大,自然产品产量就会大幅度提高。而且战士服装厂都是进口设备,这样的产品肯定更具备出口竞争力的。
若不是加上合资企业这块招牌,叶雨泽的工厂还真拿不到这样的名额。就是这样,叶雨泽也只是跟市服装厂一个展台。人家只肯分给他一截柜台的地方。
其实叶雨泽并不想惨叫这个展销会,因为他的服装一直不愁销售。只不过目前企业规模大了,按照以前的销售模式容易被人诟病。特别是税收这一块,很麻烦的。之所以让孙兰玉入股,叶雨泽就是想改变销售模式。
孙正直一番好意,叶雨泽自然不能拒绝,不过他没有参加过广交会,不知道该带些什么?孙正直也不懂,特意给外经贸局打了个电话,问清楚了才告诉叶雨泽。
原来,只是需要带一些产品过去就行了,合同书是外经贸局统一印制的。到时候会发给你。你签合同时候盖章签名就生效了。
叶雨泽搞明白这些事情便回了工厂。工厂的招工正进行的如火如荼,这可是唐城第一家合资企业,虽然这个工人不属于铁饭碗,只是合同制工人,但也阻挡不了人们来工作的热情。就冲合资这两个字。
回来跟老妈和孙兰玉打了个招呼,从厂里拿了一些样品,叶雨泽就出发了。孙兰玉本来想跟着,但是现在厂里事情正多,梅花一个人可忙不过来,孙兰玉也只能留下了。
晚上八点的火车,唐城参展的企业并不少。因为唐城本来就是冀省最大的工业城市。
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叶雨泽特意搞来了一瓶红酒,然后弄了一盘子烧烤,这还是跟小四借的碳,碳虽然不贵,但他还真不知道去哪买?
威廉对于烤肉显然非常有兴趣。大口大口吃着,一边吃一边不停的竖着大拇指。嘴里啧啧有声。
叶雨泽赶紧给他介绍:“这些调料都来自北疆,特别是孜然面和小茴香,换了别处的永远烤不出这个味道。”
桌上只有三个人,等他吃的差不多了,卢克就在叶雨泽的示意下,把叶雨泽的意思表达了一下,威廉明显的犹豫了。
中国对于德国人来说,充满了神秘和不可预知,自己的工厂已经维持了三代人了。若不是这次遇到意外,效益一直很好的。他不想把身价性命押到这种不可预知的境遇里。
在他表达了自己的担忧之后,叶雨泽笑了笑:“威廉先生,有件事请您放心,和您合作的并不是这家服装厂,而是一家英国的独资公司。我保证不会参与工厂的管理,只是负责销售和利润分成。”
威廉显然没有明白叶雨泽的意思,神情迷茫的看着他。叶雨泽挥挥手,卢克赶紧打来公文包,把营业执照和账户资料都拿了出来。
威廉并不懂英语,卢克便把执照的名称和一些具体的情况都和他做了介绍。其实在我们的认知当中,学会了英语,基本就可以走遍欧美了,其实这是一种误区。就在欧盟国家里面,会英语的人都不多。
听完卢克的介绍,威廉终于动心了。因为没有资金他就是回去工厂显然也无法运作了,只是对于股权他表达了异议,因为他想让叶雨泽少拿一些钱,只占%49。最多也只能让到%50。
这个叶雨泽自然不能让步,国内对合资企业的底线就是给%49股份。这个叶雨泽是坚决的拥护者,主动权永远要掌握在自己手里。
一番讨价还价之后,威廉终于还是屈服了。他也只提出一个要求,就是不允许往厂里派管理人员。这个叶雨泽答应了。德国人的契约精神叶雨泽还是比较相信的,这个来自玛莎的灌输。
再者,德国的税务制度很严格,叶雨泽相信他不敢在账上做什么手脚,不然自己这个大股东随便一张状纸,就可以把这个威廉查个底朝天。他不敢冒这个险的。
意向达成,合同自然不能现在就签,要等这边设备全部安装完毕,回到德国再说,主要是目前在国内打款也不方便。
安装完毕之后,时间已经到了四月十二号,卢克跟着威廉一起回国了。叶雨泽正要跟着孙兰玉一起招工,孙正直一个电话却把他叫到了市政府。
原来,孙正直是为叶雨泽争取到了两个去广交会的名额,那个时代国内出口的渠道差不多都来自广交会,前些年各企业还无所谓,因为产品卖到国内或者国外都一样,反正是国家统购统销。
但是现在却完全不同了,改革开放以来,价格开始双轨制,那些产品销路不好的企业国家给的配额肯定也越来越少。这样下去,企业被淘汰是早晚的事。就算效益好的企业,能出口创汇那也是一种荣耀。
而且只有有了外汇,才可能进口一些先进设备来更新和提高自己的产品质量和数量。
比如说中国的第一台电视机北京牌。黑白电视机在1958年就研制出来了。彩电也在1970年诞生。但是一直产量太低,根满足不了百姓生活的需要,直到1980年从日本引进了第一条流水线,国内的电视机生产才进入了普及阶段。
流水线的巨大产能在国内引起了轰动,然后国内各大企业纷纷开始效仿。但是引进流水线是需要外汇的。虽然银行内也有人民币对美元汇率,但那个只是国内自己定的价,国际市场根本不承认。人家不承认自然换不来美元。
所以各大企业只能给政府打报告,要求进口设备。可是那时候政府外汇储备也少的可怜,哪里应付的了这么多申请报告?只能把任务分派到地方。于是各地政府就把出口创汇当成了重中之重的任务来完成了。
之所以给叶雨泽名额,就是因为叶雨泽的工厂产能已经扩大了,产能扩大,自然产品产量就会大幅度提高。而且战士服装厂都是进口设备,这样的产品肯定更具备出口竞争力的。
若不是加上合资企业这块招牌,叶雨泽的工厂还真拿不到这样的名额。就是这样,叶雨泽也只是跟市服装厂一个展台。人家只肯分给他一截柜台的地方。
其实叶雨泽并不想惨叫这个展销会,因为他的服装一直不愁销售。只不过目前企业规模大了,按照以前的销售模式容易被人诟病。特别是税收这一块,很麻烦的。之所以让孙兰玉入股,叶雨泽就是想改变销售模式。
孙正直一番好意,叶雨泽自然不能拒绝,不过他没有参加过广交会,不知道该带些什么?孙正直也不懂,特意给外经贸局打了个电话,问清楚了才告诉叶雨泽。
原来,只是需要带一些产品过去就行了,合同书是外经贸局统一印制的。到时候会发给你。你签合同时候盖章签名就生效了。
叶雨泽搞明白这些事情便回了工厂。工厂的招工正进行的如火如荼,这可是唐城第一家合资企业,虽然这个工人不属于铁饭碗,只是合同制工人,但也阻挡不了人们来工作的热情。就冲合资这两个字。
回来跟老妈和孙兰玉打了个招呼,从厂里拿了一些样品,叶雨泽就出发了。孙兰玉本来想跟着,但是现在厂里事情正多,梅花一个人可忙不过来,孙兰玉也只能留下了。
晚上八点的火车,唐城参展的企业并不少。因为唐城本来就是冀省最大的工业城市。
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