第364章 孙兰玉的手段
叶雨泽陪着孙兰玉在摊子上守着,被通知到的摊贩们看货都是来这里,仓库毕竟空间狭窄,只适合存货。这次的事情孙兰玉办的有些草率,倒不是牛仔裤质量不好,而是价位定的有些高。
广州那边过来的货最好的也不过二十出头。一般都是十几块钱的,虽然质量跟老妈厂里的没办法比,但是这时候人们的消费能力摆在那里。二十块钱就是很多人半个月工资了。
而孙兰玉批发价就定了三十,这样算起来,顾客最终拿到手里的最低价也得三十五。所以摊贩们开始犹豫起来,虽然一个个拿起来爱不释手,但是没人敢直接拿货。
其实叶雨泽和孙兰玉算过成本的,牛仔布,错了,这批用的还是劳动布。成本比牛仔布还要低一些。布料加上人工还有各种费用,一条裤子成本大概五块钱左右。换成牛仔布也不会超过七块。
而给到孙兰玉手里是二十。其实这个价钱也是孙兰玉定的,当时叶雨泽和老妈都觉得高了,但是孙兰玉却坚持。搞得叶雨泽也只能屈服了。
看到小贩们迟疑的神情,叶雨泽有些犹豫了,悄悄拉了一下孙兰玉袖子。“兰姐,要不降价吧,你的进价我给你降五块,你批二十好了。”
孙兰玉瞪他一眼:“这事你少插嘴,既然是做品牌,你就要按照品牌来做,人参你按白菜价卖,这样的品牌做起来有意义吗?”
叶雨泽被孙兰玉的话说的心中一动,这事他主要是按照惯用思维来考虑了。中国的服装企业一直到后来几十年,都是走的代加工的模式利润很低,而且每次订单都需要工人们加班加点才能完成。稍微不注意出一批次品,这活就白干了。
因此叶雨泽也想当然的认为,工厂就是薄利多销模式。不然就会没有活干。但是稍微算一下利润就能知道。
比如这五千条,每条批发20的话,销售额就是十万元。这其中利润就有七万五。
按照这样的利润销售,每个月生产一万条牛仔裤,就能达到十五万的利润。一共三十个工人,一个人工资就算给一百也就也才三千块钱,至于水电成本,在那个年代都是很低的。
剩下的就去机器的折旧成本了,可是一共才三十万美元,按一比二的比例,也不过六十万人民币。四个月就回本了,看来这个妞的经营头脑真的比他强,于是叶雨泽老老实实的做了个看客。
孙兰玉根本没有理会这些商贩抱怨价格高的问题。只是表情严肃的说道:
“这种牛仔裤是目前国内市场上质量最好的产品,而且很快会热销到国外去。这个牌子不是地摊货,我也不会谁都给,一个市场我只给一家代理权。”
这话让摊贩们吃了一惊,要知道那时候还没有代理权这个概念。不过一个市场只给一家这就厉害了,代表着独家生意。
立马就有人喊道:“孙老板,大栅栏代理权给我吧?”
他开了头,其他商户不甘落后。也开始七嘴八舌的争了起来,唯恐被被别人抢走,没自己啥事了。
虽然他们对牛仔裤价格有些畏惧,但若是独家生意可就真的没事了。顾客群不一样,大部分消费者喜欢便宜的产品,这个跟消费习惯有关。但是毕竟还有一部分喜欢好货的群体。这部分人虽然不多,但是购买力极强,他们不差钱。
看到大家争的脸红脖子粗,孙兰玉笑吟吟的也不说话。看到最后实在争不出个结果,甚至都快打起来了。孙兰玉才开口道:
“大家不要争了,你们根据自己的销量,报出销量吧。这个按月计算,如果达不到,下个月自动取消你的代理权。”
叶雨泽暗竖大拇指,姜还是老的辣啊!这方法自己肯定想不出来。看来孙兰玉能干到这个地步,自有她的超常之处。
大家正在斟酌,突然一个声音传来:“嗷买咯,叶,又见到你了!”
大家抬头一看,原来是几个老外看见这边热闹,也凑了过来。看来看热闹不仅是中国人的习惯啊!全人类都有这种共性。
叶雨泽笑了起来,原来是上次让自己大赚一笔的荷兰人,这次只有那个中年女人带着一个年轻人。莫非财神又上门了?
这时候孙兰玉也认了出来,毕竟上次真正交易的是她。这么大客户咋可能不印象深刻?
两个人挤了过来,她们也想看看这里为啥会围这么多人?叶雨泽直接把老外版牛仔裤朝女人晃了晃,伸出三根手指晃了晃。
女人连续看了几条之后竖起大拇指,嘴里“古德,古德。”的说个不停,然后又跟年轻人说了一串什么,那个年轻人操着不太熟练的汉语问道:“能不能便宜点?这个有多少,我们都要了。”
叶雨泽心中一喜,看来上次的货她们尝到了甜头啊!不过这个人购买力真的很强的,自己那三千条牛仔裤肯定满足不了他们的胃口。刚想开口给他们降两块,结果孙兰玉插嘴了:
“女士,这个牛仔裤是我们最新款,也是质量最好的产品。三十美元一条,价格肯定不能降了。不过你若是购买我的其他货物,我肯定能给你打折。”
年轻人把孙兰玉的话翻译完,中年女人想了一下点头答应了。这三千条牛仔裤她全部包圆。这个就厉害了。本来还在计算自己报数多少的摊贩们,一下子也疯狂起来。这个东西绝不能让给别人啊!
“no,生意不是你们这样做的。”几个半生不熟的汉语发音声音又响起。大家抬头一看,原来不知道什么时候又围拢了几个老外,牛仔裤还没呢看仔细,就发现被人家包圆了,自然不乐意。
“我五百条,我一千条!我三千条!”很多人喊出来的数量已经远远超出他的销售能力,只是为了货物不被别人抢走。摊贩们更加疯狂。
事情闹到这个地步,孙兰玉自然也不会去得罪谁,都是她的衣食父母。最后她拍板,每个摊贩十条,其实牛仔裤一共就五个码,五个码加起来为一手,也就是每个摊位两手货。
摊贩们虽然有些不太甘心,不过这样做大家相对也公平一些。也就没人闹了,这样一来孙兰玉就让们去仓库领货。
而老外则有她和叶雨泽亲自陪同,去看别的货。
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广州那边过来的货最好的也不过二十出头。一般都是十几块钱的,虽然质量跟老妈厂里的没办法比,但是这时候人们的消费能力摆在那里。二十块钱就是很多人半个月工资了。
而孙兰玉批发价就定了三十,这样算起来,顾客最终拿到手里的最低价也得三十五。所以摊贩们开始犹豫起来,虽然一个个拿起来爱不释手,但是没人敢直接拿货。
其实叶雨泽和孙兰玉算过成本的,牛仔布,错了,这批用的还是劳动布。成本比牛仔布还要低一些。布料加上人工还有各种费用,一条裤子成本大概五块钱左右。换成牛仔布也不会超过七块。
而给到孙兰玉手里是二十。其实这个价钱也是孙兰玉定的,当时叶雨泽和老妈都觉得高了,但是孙兰玉却坚持。搞得叶雨泽也只能屈服了。
看到小贩们迟疑的神情,叶雨泽有些犹豫了,悄悄拉了一下孙兰玉袖子。“兰姐,要不降价吧,你的进价我给你降五块,你批二十好了。”
孙兰玉瞪他一眼:“这事你少插嘴,既然是做品牌,你就要按照品牌来做,人参你按白菜价卖,这样的品牌做起来有意义吗?”
叶雨泽被孙兰玉的话说的心中一动,这事他主要是按照惯用思维来考虑了。中国的服装企业一直到后来几十年,都是走的代加工的模式利润很低,而且每次订单都需要工人们加班加点才能完成。稍微不注意出一批次品,这活就白干了。
因此叶雨泽也想当然的认为,工厂就是薄利多销模式。不然就会没有活干。但是稍微算一下利润就能知道。
比如这五千条,每条批发20的话,销售额就是十万元。这其中利润就有七万五。
按照这样的利润销售,每个月生产一万条牛仔裤,就能达到十五万的利润。一共三十个工人,一个人工资就算给一百也就也才三千块钱,至于水电成本,在那个年代都是很低的。
剩下的就去机器的折旧成本了,可是一共才三十万美元,按一比二的比例,也不过六十万人民币。四个月就回本了,看来这个妞的经营头脑真的比他强,于是叶雨泽老老实实的做了个看客。
孙兰玉根本没有理会这些商贩抱怨价格高的问题。只是表情严肃的说道:
“这种牛仔裤是目前国内市场上质量最好的产品,而且很快会热销到国外去。这个牌子不是地摊货,我也不会谁都给,一个市场我只给一家代理权。”
这话让摊贩们吃了一惊,要知道那时候还没有代理权这个概念。不过一个市场只给一家这就厉害了,代表着独家生意。
立马就有人喊道:“孙老板,大栅栏代理权给我吧?”
他开了头,其他商户不甘落后。也开始七嘴八舌的争了起来,唯恐被被别人抢走,没自己啥事了。
虽然他们对牛仔裤价格有些畏惧,但若是独家生意可就真的没事了。顾客群不一样,大部分消费者喜欢便宜的产品,这个跟消费习惯有关。但是毕竟还有一部分喜欢好货的群体。这部分人虽然不多,但是购买力极强,他们不差钱。
看到大家争的脸红脖子粗,孙兰玉笑吟吟的也不说话。看到最后实在争不出个结果,甚至都快打起来了。孙兰玉才开口道:
“大家不要争了,你们根据自己的销量,报出销量吧。这个按月计算,如果达不到,下个月自动取消你的代理权。”
叶雨泽暗竖大拇指,姜还是老的辣啊!这方法自己肯定想不出来。看来孙兰玉能干到这个地步,自有她的超常之处。
大家正在斟酌,突然一个声音传来:“嗷买咯,叶,又见到你了!”
大家抬头一看,原来是几个老外看见这边热闹,也凑了过来。看来看热闹不仅是中国人的习惯啊!全人类都有这种共性。
叶雨泽笑了起来,原来是上次让自己大赚一笔的荷兰人,这次只有那个中年女人带着一个年轻人。莫非财神又上门了?
这时候孙兰玉也认了出来,毕竟上次真正交易的是她。这么大客户咋可能不印象深刻?
两个人挤了过来,她们也想看看这里为啥会围这么多人?叶雨泽直接把老外版牛仔裤朝女人晃了晃,伸出三根手指晃了晃。
女人连续看了几条之后竖起大拇指,嘴里“古德,古德。”的说个不停,然后又跟年轻人说了一串什么,那个年轻人操着不太熟练的汉语问道:“能不能便宜点?这个有多少,我们都要了。”
叶雨泽心中一喜,看来上次的货她们尝到了甜头啊!不过这个人购买力真的很强的,自己那三千条牛仔裤肯定满足不了他们的胃口。刚想开口给他们降两块,结果孙兰玉插嘴了:
“女士,这个牛仔裤是我们最新款,也是质量最好的产品。三十美元一条,价格肯定不能降了。不过你若是购买我的其他货物,我肯定能给你打折。”
年轻人把孙兰玉的话翻译完,中年女人想了一下点头答应了。这三千条牛仔裤她全部包圆。这个就厉害了。本来还在计算自己报数多少的摊贩们,一下子也疯狂起来。这个东西绝不能让给别人啊!
“no,生意不是你们这样做的。”几个半生不熟的汉语发音声音又响起。大家抬头一看,原来不知道什么时候又围拢了几个老外,牛仔裤还没呢看仔细,就发现被人家包圆了,自然不乐意。
“我五百条,我一千条!我三千条!”很多人喊出来的数量已经远远超出他的销售能力,只是为了货物不被别人抢走。摊贩们更加疯狂。
事情闹到这个地步,孙兰玉自然也不会去得罪谁,都是她的衣食父母。最后她拍板,每个摊贩十条,其实牛仔裤一共就五个码,五个码加起来为一手,也就是每个摊位两手货。
摊贩们虽然有些不太甘心,不过这样做大家相对也公平一些。也就没人闹了,这样一来孙兰玉就让们去仓库领货。
而老外则有她和叶雨泽亲自陪同,去看别的货。
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