第160章 独占鳌头
花茶的推出在京城很受欢迎,尤其是女士,都喜欢茶叶中淡淡的花香。杜若昀见状马上乘胜追击,到乾坤酒庄去找眉娘。
眉娘不在,接待他的是聂远。
“姑娘临走之前吩咐过,若是杜公子来找只管跟我谈就成。”
杜若昀第一次见聂远,心里诧异,乾坤酒庄的掌柜竟如此年轻。
“你都能做主?”他再次确认着。
聂远点头回着:“姑娘留下些花茶的方子,杜公子是为它们而来。”
“正是!”看来聂远还真是能做主,那么就不用兜圈子,“我愿意出银子把那些方子买下来。茶庄以后改名为百花斋,专门经营各种花茶。”
“杜公子觉得出多少银子把这些方子买断才合理?”
买断就意味着这些方子不能再提供给其他茶庄,属于杜若昀独家所有。可花茶这东西虽说之前没有,但也不是不能仿制。精通制茶的人买回去稍微研究研究,就能鼓捣出差不多的东西来。
杜若昀想着占个先机,即便以后有人模仿,他百花斋的位置也是不容易撼动的,收益总是要比现在好。
“看来杜公子也知道这价钱不好定,花茶的配方过于简单,容易被其他人仿制。姑娘一共留下十二种花茶的配方,加上之前提供给公子的两种一共是十四。
在这十四种配方中,有两种是独家秘方,看不见方子任谁都无法仿制。其他方子都是白送,唯有这两张是要银子的。
银子要多了,杜公子难免心里觉得不值;要少了,我又觉得亏了。姑娘把这件事交给我全权负责,我自然要办得漂亮。
我有个提议,不知道杜公子意下如何?”
聂远把自己的想法说了出来,他听完后眼前一亮。
“聂掌柜的意思是用方子换干股?”
“准确地说是提成。其他方子白送,唯有‘春雪’、‘春茗’两个方子要纯利润的两成。每个月劳烦茶庄的柜台带着账本和银子来一趟,一旦超过期限三日,我们有权收回方子停止和贵茶庄的合作。杜老板要是觉得可以,我们现在就写文书。”
“成交!”杜若昀没有半分犹豫,立马答应下。
聂远不由点点头,看来这位世子做买卖不是一时兴起,倒是有些头脑。
不说春雪和春茗的配方值不值,光是白得其他十二张方子也值得同意。反正是按照利润提成,他赚不着,对方就一文钱都拿不到,他们是被利益绑在一根绳上的蚂蚱。光是凭这一点,他也不怕对方在配方上留一手。
双方达成一致,他们马上写文书签字画押,又送到官府备案。
聂远把方子统统交给杜若昀,他迫不及待的看春雪和春茗的配方和制作方法。
果然,这两种花茶的配方和制作方法都挺特别,倘若依照其他花茶方法配制是无论如何都配制不出来的。最后一次烘焙是关键,必须杜若昀亲自动手以防泄露。
一个月后,百花斋掌柜亲自带着账本过来,还有一千两银子的红利。聂远查对无误收下,让账房入账,另外打发人去给眉娘送信。
花茶在京城大火,尤其是春雪和春茗这两种茶,闻着就有股浓郁的茉莉花清香。可无论是用肉眼看,还是冲泡,都看不见半点茉莉花的影踪。喝下一口,齿颊满是茉莉花的香气,一整天都会口气清香,备受女士欢迎。
其他花茶销路也挺好,走得是物美价廉的大众路线。虽说不少茶庄纷纷效仿,但是架不住百花斋每七天就推出一种新品,其他茶庄就追在屁股后面撵。
京城百姓都认百花斋,其他茶庄就压低价格。百花斋只能跟着降价,其他茶庄再降,百花斋仍旧跟随。几轮下来,别说是赚钱,就连成本都收不回来。
百花斋不在乎,反正他们指望春雪和春茗赚钱,其他花茶赔一些倒无所谓。
可其他茶庄受不了啊,他们联合找杜若昀谈判,最后商定把价格全都调上去,往后良性竞争再不敢打价格战。
他们也曾试图找到春雪和春茗两种花茶的配方,只可惜,方子只有杜若昀一个人掌握。制作这两种茶的每一道工序都是分开进行,几拨伙计分别住在不同州县,相互之间并不知晓对方的存在,最后一道工序由杜若昀亲自完成。
整个制作过程可谓是万分保密,任谁都弄不着完整的制作方法。
凭着春雪和春茗,百花斋一跃成为众多茶庄的翘楚,而且坐得稳稳的。
他们谁都不会料到,杜若昀依仗的两张方子竟然是出自眉娘之手。
一转眼就是三月有余,眼瞅着进入冬季。
眉娘的焕颜美容院开张在即,兰姨又说要回京,一则是年过将至一家人总要团圆,二则是她的生辰快到了,再不露面就瞒不住了。
皇家到底不比普通人家,凡事不能只顾着自己高兴。皇太后圣诞,必然是百官朝贺,万民同乐,她不能不现身。
来大榆树村这么久,许多事她都想开了,如今是时候回宫了。
兰姨若是回宫,赫元浠势必一路护送回去,再没有在眉娘家中常住的道理。
奶娘是说什么也不跟着回去,说是莫言和丫丫在哪里她就在哪里。赫元浠自然是随她便,有她照顾两个孩子生活起居,倒是比旁人仔细放心。眉娘更不在乎家里多个人吃饭,也欢迎她留下。
两个孩子舍不得兰姨走,也舍不得赫元浠走,尤其是丫丫,哭得那叫一个凄惨。
莫言虽不说话,却也是满眼哀伤。
兰姨就像是他们的祖母,给了他们很多慈爱。赫元浠是莫言的师傅,却情同父子。丫丫和赫元浠的感情自不用提,在丫丫心里,赫元浠比自己亲娘还要宠爱自己。这冷不丁说要分离,两个孩子的感情受到了伤害。
“赫爹爹是坏人,你说过会永远保护丫丫的。”丫丫一边抽泣着一边控诉,声音里满是委屈和伤心。
“那你跟赫爹爹回京城好不好?”
“可...可我会想娘亲的。”丫丫闻听瞧瞧眉娘,索性放声大哭起来。
“那只有一个办法能解决,你们和娘亲一起跟着我回京城。”赫元浠眼睛觑着眉娘说着。
丫丫听了这话眼睛发光,胖乎乎的小手拽着眉娘的衣襟,央求道:“娘亲,我们也去京城吧。我不想离开兰祖母,也不想离开赫爹爹。”
那可怜巴巴的小模样,瞧见的人都忍不住心软。
神医双宝:锦鲤娇娘甜炸天
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眉娘不在,接待他的是聂远。
“姑娘临走之前吩咐过,若是杜公子来找只管跟我谈就成。”
杜若昀第一次见聂远,心里诧异,乾坤酒庄的掌柜竟如此年轻。
“你都能做主?”他再次确认着。
聂远点头回着:“姑娘留下些花茶的方子,杜公子是为它们而来。”
“正是!”看来聂远还真是能做主,那么就不用兜圈子,“我愿意出银子把那些方子买下来。茶庄以后改名为百花斋,专门经营各种花茶。”
“杜公子觉得出多少银子把这些方子买断才合理?”
买断就意味着这些方子不能再提供给其他茶庄,属于杜若昀独家所有。可花茶这东西虽说之前没有,但也不是不能仿制。精通制茶的人买回去稍微研究研究,就能鼓捣出差不多的东西来。
杜若昀想着占个先机,即便以后有人模仿,他百花斋的位置也是不容易撼动的,收益总是要比现在好。
“看来杜公子也知道这价钱不好定,花茶的配方过于简单,容易被其他人仿制。姑娘一共留下十二种花茶的配方,加上之前提供给公子的两种一共是十四。
在这十四种配方中,有两种是独家秘方,看不见方子任谁都无法仿制。其他方子都是白送,唯有这两张是要银子的。
银子要多了,杜公子难免心里觉得不值;要少了,我又觉得亏了。姑娘把这件事交给我全权负责,我自然要办得漂亮。
我有个提议,不知道杜公子意下如何?”
聂远把自己的想法说了出来,他听完后眼前一亮。
“聂掌柜的意思是用方子换干股?”
“准确地说是提成。其他方子白送,唯有‘春雪’、‘春茗’两个方子要纯利润的两成。每个月劳烦茶庄的柜台带着账本和银子来一趟,一旦超过期限三日,我们有权收回方子停止和贵茶庄的合作。杜老板要是觉得可以,我们现在就写文书。”
“成交!”杜若昀没有半分犹豫,立马答应下。
聂远不由点点头,看来这位世子做买卖不是一时兴起,倒是有些头脑。
不说春雪和春茗的配方值不值,光是白得其他十二张方子也值得同意。反正是按照利润提成,他赚不着,对方就一文钱都拿不到,他们是被利益绑在一根绳上的蚂蚱。光是凭这一点,他也不怕对方在配方上留一手。
双方达成一致,他们马上写文书签字画押,又送到官府备案。
聂远把方子统统交给杜若昀,他迫不及待的看春雪和春茗的配方和制作方法。
果然,这两种花茶的配方和制作方法都挺特别,倘若依照其他花茶方法配制是无论如何都配制不出来的。最后一次烘焙是关键,必须杜若昀亲自动手以防泄露。
一个月后,百花斋掌柜亲自带着账本过来,还有一千两银子的红利。聂远查对无误收下,让账房入账,另外打发人去给眉娘送信。
花茶在京城大火,尤其是春雪和春茗这两种茶,闻着就有股浓郁的茉莉花清香。可无论是用肉眼看,还是冲泡,都看不见半点茉莉花的影踪。喝下一口,齿颊满是茉莉花的香气,一整天都会口气清香,备受女士欢迎。
其他花茶销路也挺好,走得是物美价廉的大众路线。虽说不少茶庄纷纷效仿,但是架不住百花斋每七天就推出一种新品,其他茶庄就追在屁股后面撵。
京城百姓都认百花斋,其他茶庄就压低价格。百花斋只能跟着降价,其他茶庄再降,百花斋仍旧跟随。几轮下来,别说是赚钱,就连成本都收不回来。
百花斋不在乎,反正他们指望春雪和春茗赚钱,其他花茶赔一些倒无所谓。
可其他茶庄受不了啊,他们联合找杜若昀谈判,最后商定把价格全都调上去,往后良性竞争再不敢打价格战。
他们也曾试图找到春雪和春茗两种花茶的配方,只可惜,方子只有杜若昀一个人掌握。制作这两种茶的每一道工序都是分开进行,几拨伙计分别住在不同州县,相互之间并不知晓对方的存在,最后一道工序由杜若昀亲自完成。
整个制作过程可谓是万分保密,任谁都弄不着完整的制作方法。
凭着春雪和春茗,百花斋一跃成为众多茶庄的翘楚,而且坐得稳稳的。
他们谁都不会料到,杜若昀依仗的两张方子竟然是出自眉娘之手。
一转眼就是三月有余,眼瞅着进入冬季。
眉娘的焕颜美容院开张在即,兰姨又说要回京,一则是年过将至一家人总要团圆,二则是她的生辰快到了,再不露面就瞒不住了。
皇家到底不比普通人家,凡事不能只顾着自己高兴。皇太后圣诞,必然是百官朝贺,万民同乐,她不能不现身。
来大榆树村这么久,许多事她都想开了,如今是时候回宫了。
兰姨若是回宫,赫元浠势必一路护送回去,再没有在眉娘家中常住的道理。
奶娘是说什么也不跟着回去,说是莫言和丫丫在哪里她就在哪里。赫元浠自然是随她便,有她照顾两个孩子生活起居,倒是比旁人仔细放心。眉娘更不在乎家里多个人吃饭,也欢迎她留下。
两个孩子舍不得兰姨走,也舍不得赫元浠走,尤其是丫丫,哭得那叫一个凄惨。
莫言虽不说话,却也是满眼哀伤。
兰姨就像是他们的祖母,给了他们很多慈爱。赫元浠是莫言的师傅,却情同父子。丫丫和赫元浠的感情自不用提,在丫丫心里,赫元浠比自己亲娘还要宠爱自己。这冷不丁说要分离,两个孩子的感情受到了伤害。
“赫爹爹是坏人,你说过会永远保护丫丫的。”丫丫一边抽泣着一边控诉,声音里满是委屈和伤心。
“那你跟赫爹爹回京城好不好?”
“可...可我会想娘亲的。”丫丫闻听瞧瞧眉娘,索性放声大哭起来。
“那只有一个办法能解决,你们和娘亲一起跟着我回京城。”赫元浠眼睛觑着眉娘说着。
丫丫听了这话眼睛发光,胖乎乎的小手拽着眉娘的衣襟,央求道:“娘亲,我们也去京城吧。我不想离开兰祖母,也不想离开赫爹爹。”
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