第49章 望妻石周砚深
邵光明还是非常听邵老师的话,毕竟邵老师是他们家文化最高的,也是唯一吃商品粮的。放下笔把一页合同递给叶笙。
金牙王哥明显有些不高兴,只是在看见叶笙的脸后,又变得饶有兴趣:“小叶竟然还懂合同?那要仔细看看,要是有什么不明白的地方,可以问问王哥。”
叶笙不搭理这个油腻的男人,拿过合同仔细看了起来,只看了一段就忍不住皱了皱眉头,拿着指给邵老师看:“只规定了邵大哥按时交货时间,违约要赔偿,却没说他们不按时拿走货物,会有怎么样的惩罚?毕竟皮货,天热多放一天都会损失不少钱。”
邵老师连连点头:“对对对,也应该写你们要是到时间没来,是不是也应该有赔偿。”
金牙旁边一个梳着背头的男人有些不满:“我们既然要了这批货,怎么可能不来啦?再说了,如果遇见不好的天气,那肯定会耽误一天,这还要赔偿?做这么久生意,没见过你们这样的。”
邵光明也觉得没错:“一般说好了都会拉走的,这个合同不过是个形式。”
叶笙没理他们,又指着第二条给邵老师看:“这里,付款也很模糊,收到货后三天内付清货款。这里没有具体日期,真出现问题,就很扯皮。”
她话没说完,金牙王哥啪的一拍桌子站起来,很生气地看着邵光明:“邵老板,我们是真心合作才来的,你这样一点儿诚意都没有,我们也没必要合作!”
说着一把从叶笙手里拽走那张信纸:“我们走。”
带着两个男人头也不回地出门。
邵光明赶紧追了出去:“王哥,王哥,你先别生气,我们可以再商量商量。”
屋里,刘梅还有些反应不过来,看着辛苦做的一桌菜,最后生意好像做不成,语气就有点埋怨:“姐,你看本来好好,还把人得罪了。光明做了这么多年生意,合同都是这么签的,从来没有出过错。”
叶笙不好说话,心里却感叹,他们这是没有吃过亏,吃过亏就知道这个合同的用处有多大。
邵老师是信叶笙的,一脸严肃地看着刘梅:“万一有意外,刚那个合同变成一张废纸,你们哭都没地方哭。三万块可不是三十,你想想这要赔了,你们这个院子卖了都不够赔的。”
刘梅张张嘴,好像还真是这样。
邵光明追出去也没结果,过了一会儿垂头丧气地回来,倒是没有怨邵老师和叶笙,只是闷声说着:“姐,我已经和信用社说好了,贷款也批下来了。”
邵老师皱了皱眉头:“光明,生意我不懂,可是如果你有钱有货,相当于怀里抱着个金娃娃,还怕没有买家吗?”
邵光明叹口气:“我们吃亏在语言不通,而且那边过来收货的商人,也只喜欢找他们认识的,就算咱们价格比人家便宜,他也拿熟人的不要我们的。”
邵老师纳闷:“你在口岸这么久,都没有接触到吗?”
邵光明摇头:“很难的,都是像王老板这样的人在控制着。”
叶笙就很好奇:“邵大哥,能带我去看看吗?”
邵老师点头:“对,你带叶笙去看看,她懂外语。”
邵光明看了眼叶笙,最后有些勉强的点头:“行,明天一早我带你们去看看。”又笑起来:“姐,不管了,咱们还是吃饭,我也想开了,因为我们几句话,他们就翻脸不做了,对合作也没多大的诚意。”
……
第二天一大早,邵光明开着拖拉机带着叶笙和邵老师去口岸。
在市场转了一圈后,叶笙才明白邵光明昨天为啥犹豫了,整个市场里就见不到几个女人,更不要说她这么年轻的。
邵光明指着一辆大货车:“开那样车的,都是过来收货的老板,不过很难跟他们搭上话。”
叶笙看过去,大货车旁边站着个中年男人,中东地区长相,正在和一个男人比画沟通着,不过可以看出来,他们的沟通明显有些费劲。
“邵大哥,我们也过去试试?”
邵光明摇头:“人家有固定的进货方,那个跟他说话的男人,明显就碰了一鼻子灰。”
叶笙是倔强的:“我们去试试,不试试怎么知道?”
邵光明已经试过很多次,见叶笙执着,姐姐在一旁也怂恿,只能点头带着两人过去。
叶笙不用邵光明开口,就很社牛地跟对方打招呼,一口流利的俄语,加上漂亮年轻的容貌,让对方挺有兴趣,两人聊起来。
叶笙不谈生意,聊着气候文化美食,聊得对方心情很好,眉开眼笑地爬上车拿了一把哈国糖果塞给叶笙,让叶笙吃。
邵光明听不懂他们在说什么,看感觉两人应该聊的很好,小声跟邵老师说:“姐,这个叶笙挺厉害啊。”
邵老师就知道叶笙可以:“这姑娘很聪明,而且脑子转得也快,心眼又好。”
叶笙聊完,把糖果分给邵老师和邵光明:“我们找下一个去聊。”
邵光明愣了一下:“他是不是不要我们的货?”
叶笙摇头:“我压根儿就没聊货的事情,但他肯定知道我们想卖货。我们偏不说,然后去聊一圈,他心里都会嘀咕的。”
邵光明有些不明白叶笙的操作。
叶笙给邵光明解释:“人的本能,就是我们聊得很好,你肯定是来卖给我东西的,结果并没有。我们反而去找了别人,他肯定又会想,为什么不跟我做生意?会去比较然后生出好胜心,咱们就能成功。”
邵光明虽然不懂是什么道理,却觉得叶笙说得不错。
一上午,就带着叶笙去见那些进货方,叶笙会察言观色,心思灵巧,又非常懂聊天,加上见多识广,和每一个老板都能聊得很开心。
从市场出来,邵老师都收获了一大包哈国的糖果,饼干,小零食,忍不住笑:“他们倒是挺热情好客的。”
叶笙琢磨了下,看着邵光明:“邵大哥,我们可以准备货了,这一两天先去收一些试试,然后再搞大的。”
邵光明有些佩服叶笙的社交能力,这会儿对她是完全的信任:“好,我今天下午就去收。”
少量的货,既使叶笙的办法不好使,他也可以卖给那些贩子,不用担心砸在手上。
…………
周砚深从食堂出来,看着城墙外一抹夕阳,问身边的张文会:“今天星期几?”
张文会惊讶:“中队长,今天星期三啊,你忘了?”
周砚深没吱声,心里琢磨着,叶笙说去两三天就回来,昨天去的,明天应该回来了吧?
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金牙王哥明显有些不高兴,只是在看见叶笙的脸后,又变得饶有兴趣:“小叶竟然还懂合同?那要仔细看看,要是有什么不明白的地方,可以问问王哥。”
叶笙不搭理这个油腻的男人,拿过合同仔细看了起来,只看了一段就忍不住皱了皱眉头,拿着指给邵老师看:“只规定了邵大哥按时交货时间,违约要赔偿,却没说他们不按时拿走货物,会有怎么样的惩罚?毕竟皮货,天热多放一天都会损失不少钱。”
邵老师连连点头:“对对对,也应该写你们要是到时间没来,是不是也应该有赔偿。”
金牙旁边一个梳着背头的男人有些不满:“我们既然要了这批货,怎么可能不来啦?再说了,如果遇见不好的天气,那肯定会耽误一天,这还要赔偿?做这么久生意,没见过你们这样的。”
邵光明也觉得没错:“一般说好了都会拉走的,这个合同不过是个形式。”
叶笙没理他们,又指着第二条给邵老师看:“这里,付款也很模糊,收到货后三天内付清货款。这里没有具体日期,真出现问题,就很扯皮。”
她话没说完,金牙王哥啪的一拍桌子站起来,很生气地看着邵光明:“邵老板,我们是真心合作才来的,你这样一点儿诚意都没有,我们也没必要合作!”
说着一把从叶笙手里拽走那张信纸:“我们走。”
带着两个男人头也不回地出门。
邵光明赶紧追了出去:“王哥,王哥,你先别生气,我们可以再商量商量。”
屋里,刘梅还有些反应不过来,看着辛苦做的一桌菜,最后生意好像做不成,语气就有点埋怨:“姐,你看本来好好,还把人得罪了。光明做了这么多年生意,合同都是这么签的,从来没有出过错。”
叶笙不好说话,心里却感叹,他们这是没有吃过亏,吃过亏就知道这个合同的用处有多大。
邵老师是信叶笙的,一脸严肃地看着刘梅:“万一有意外,刚那个合同变成一张废纸,你们哭都没地方哭。三万块可不是三十,你想想这要赔了,你们这个院子卖了都不够赔的。”
刘梅张张嘴,好像还真是这样。
邵光明追出去也没结果,过了一会儿垂头丧气地回来,倒是没有怨邵老师和叶笙,只是闷声说着:“姐,我已经和信用社说好了,贷款也批下来了。”
邵老师皱了皱眉头:“光明,生意我不懂,可是如果你有钱有货,相当于怀里抱着个金娃娃,还怕没有买家吗?”
邵光明叹口气:“我们吃亏在语言不通,而且那边过来收货的商人,也只喜欢找他们认识的,就算咱们价格比人家便宜,他也拿熟人的不要我们的。”
邵老师纳闷:“你在口岸这么久,都没有接触到吗?”
邵光明摇头:“很难的,都是像王老板这样的人在控制着。”
叶笙就很好奇:“邵大哥,能带我去看看吗?”
邵老师点头:“对,你带叶笙去看看,她懂外语。”
邵光明看了眼叶笙,最后有些勉强的点头:“行,明天一早我带你们去看看。”又笑起来:“姐,不管了,咱们还是吃饭,我也想开了,因为我们几句话,他们就翻脸不做了,对合作也没多大的诚意。”
……
第二天一大早,邵光明开着拖拉机带着叶笙和邵老师去口岸。
在市场转了一圈后,叶笙才明白邵光明昨天为啥犹豫了,整个市场里就见不到几个女人,更不要说她这么年轻的。
邵光明指着一辆大货车:“开那样车的,都是过来收货的老板,不过很难跟他们搭上话。”
叶笙看过去,大货车旁边站着个中年男人,中东地区长相,正在和一个男人比画沟通着,不过可以看出来,他们的沟通明显有些费劲。
“邵大哥,我们也过去试试?”
邵光明摇头:“人家有固定的进货方,那个跟他说话的男人,明显就碰了一鼻子灰。”
叶笙是倔强的:“我们去试试,不试试怎么知道?”
邵光明已经试过很多次,见叶笙执着,姐姐在一旁也怂恿,只能点头带着两人过去。
叶笙不用邵光明开口,就很社牛地跟对方打招呼,一口流利的俄语,加上漂亮年轻的容貌,让对方挺有兴趣,两人聊起来。
叶笙不谈生意,聊着气候文化美食,聊得对方心情很好,眉开眼笑地爬上车拿了一把哈国糖果塞给叶笙,让叶笙吃。
邵光明听不懂他们在说什么,看感觉两人应该聊的很好,小声跟邵老师说:“姐,这个叶笙挺厉害啊。”
邵老师就知道叶笙可以:“这姑娘很聪明,而且脑子转得也快,心眼又好。”
叶笙聊完,把糖果分给邵老师和邵光明:“我们找下一个去聊。”
邵光明愣了一下:“他是不是不要我们的货?”
叶笙摇头:“我压根儿就没聊货的事情,但他肯定知道我们想卖货。我们偏不说,然后去聊一圈,他心里都会嘀咕的。”
邵光明有些不明白叶笙的操作。
叶笙给邵光明解释:“人的本能,就是我们聊得很好,你肯定是来卖给我东西的,结果并没有。我们反而去找了别人,他肯定又会想,为什么不跟我做生意?会去比较然后生出好胜心,咱们就能成功。”
邵光明虽然不懂是什么道理,却觉得叶笙说得不错。
一上午,就带着叶笙去见那些进货方,叶笙会察言观色,心思灵巧,又非常懂聊天,加上见多识广,和每一个老板都能聊得很开心。
从市场出来,邵老师都收获了一大包哈国的糖果,饼干,小零食,忍不住笑:“他们倒是挺热情好客的。”
叶笙琢磨了下,看着邵光明:“邵大哥,我们可以准备货了,这一两天先去收一些试试,然后再搞大的。”
邵光明有些佩服叶笙的社交能力,这会儿对她是完全的信任:“好,我今天下午就去收。”
少量的货,既使叶笙的办法不好使,他也可以卖给那些贩子,不用担心砸在手上。
…………
周砚深从食堂出来,看着城墙外一抹夕阳,问身边的张文会:“今天星期几?”
张文会惊讶:“中队长,今天星期三啊,你忘了?”
周砚深没吱声,心里琢磨着,叶笙说去两三天就回来,昨天去的,明天应该回来了吧?
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