第39章 与拼夕夕的合作
拼夕夕业务部经理?
楚云这几天貌似没有跟拼夕夕官方人员有过预约啊?
这难道是不请自来?
不过,无事不登三宝殿,这拼夕夕业务经理此事上门,看来是有要事找到我了,暂且见他一面,看看拼夕夕葫芦里是卖什么药。
楚云回复前台女客服道:“那就带他到公司会客室去吧,我一会就来。”
“好的,楚总,那我就先挂了。”
华强电子公司会客室。
楚云接见了拼夕夕业务经理段永康。
段永康立即表明来意:“楚总,您好,我是拼夕夕平台业务部的副经理,今天之所以不请自来的拜访您呢,是有件事情想要跟你商量商量的。”
“是这样的,我们拼夕夕公司密切关注贵公司,在我们平台开通的华强官方旗舰店,最近贵公司店铺销量十分火爆,因此,我们公司想与贵公司进行更深入的合作。”
楚云知道对方的意思,但并不点破,假装不知道的说道:“哪种更深入的合作呢?段经理还请明示。”
段永康见楚云不接招,便直接开门见山说道:“就是,我们拼夕夕公司想要与贵公司达成首发合作协议。
也就是贵公司名下的所有新电子产品,在网上发布的话,请用我们拼夕夕网购平台首发。
首发过后一周后,贵公司才可以在别的电商平台上架该电子产品。”
楚云风轻云淡的问道:“首发合作的话,也不是不可以,但是我的公司能够获得什么好处呢?
没有足够的好处的话,我不会将鸡蛋只放在一个篮子里的。
我相信段经理也会理解我的,虽然说,我们公司的华强智能手机,在贵公司的平台上卖的是最多的。”
段永康笑了笑,像是早料到楚云会这般说一样。
他说道:“贵公司如果授权给我们拼夕夕平台,贵公司的新电子产品都优先在我们拼夕夕平台首发的话,我们公司不抽成。
并且会免费为贵公司的电子产品做宣传,帮助贵公司的电子产品在网络上,提升更高的名气。
我也知道贵公司的担忧不无道理,鸡蛋放在一个篮子里确实是不太保险,不过,我们公司带给贵公司的回报,绝对值一个首发名额。
要知道,我们拼夕夕平台如今已经是全国第二大型的电商平台了,日活量2.3亿,月活量4.4亿,年活量8.6亿。
说一句比较自负的话,如果我们拼夕夕平台想推一款产品的话,那这款产品哪怕是烂泥,我们拼夕夕平台都能把它扶上墙。
何况贵公司的电子产品根本不是烂泥,而是性价比超高的智能手机。”
楚云并没有马上答复段永康,而是在心里思考了一下首发合作的利与弊。
目前龙国最大的电商平台是淘物网,不过这些年来,淘物网经营陷入瓶颈,又有强敌拼夕夕在全面与淘物网竞争。
并且拼夕夕又与微聊合作,借助微聊庞大的用户群体,这些年,拼夕夕的势头正如火如荼的发展。
而淘物网颇有些日薄西山的感觉,不过百足之虫死而不僵,淘物网这些年,虽然在发展上有些颓势,但目前仍是稳稳的坐牢第一电商的宝座。
不过,楚云觉得淘物网确实不太适合自己的产品,进驻淘物网天虎商城,淘物网需要抽取2.5%的高额收成,使得华强电子官方旗舰店在淘物网的运营成本骤增。
因此,售价方面自然也会比不抽点的平台价格高,所以在淘物网卖东西,价格会偏高,这是一個不利的因素。
而拼夕夕创立之初主打的产品就是极其低廉的,客户面向最普通的大众群体。
这些群体都是喜欢追求性价比最高的东西,不求产品质量非常好,只求一个价格便宜,产品马马虎虎能过得去就可以。
而这一定位,恰恰与目前的华强电子科技公司,不谋而合。
华强电子科技公司目前所走的路线,也是以价格极其低廉的同时,又保证质量,追求一个在极低价格的区间内,实现极致的性价比。
所以,事实上,楚云是比较倾向于与拼夕夕平台加强合作的。
因为拼夕夕目前正在大力走亲民路线,而淘物网经过许多年的运营后,已经逐渐摈弃了亲民路线,而开始走高端路线。
这直接导致在价格上,淘物网在拼夕夕面前,彻底的丧失了优势,尽管来说,淘物网的产品会更正规,更有保障。
但是目前龙国,至少有6到7亿人口还在努力的脱贫致富。
这些人中几乎全部都是追求极致性价比的。
他们对产品的要求,仅仅是价格便宜,以及能用就行,其他方面,他们一点都不在乎。
而淘物网的衰落,也正是从摈弃低端路线而开始的。
而拼夕夕也正是敏锐的察觉到了,淘物网的经营路线已经变换,于是果断的全力抢占淘物网放出的低端市场份额。
在低端市场上投入巨额资金,进行攻城掠地。
所以可以这么说,要是没有淘物网的失败战略,拼夕夕不可能发展到现在足以与淘物网二分天下的地步。
而楚云重点攻略的贫困山区,边远农村,以及农民工群体,这些群体都是拼夕夕平台的忠实用户。
所以,与拼夕夕加强合作后,楚云的今后发布的电子产品,将会在龙国更多的贫困山区,边远农村,以及遍及全国各地的农民工群体里流传。
这对华强电子目前的发展来说,简直是百利而无一害。
而淘物网目前正在转型高端路线,他们的用户都是一二三四线里的城市居民,以及沿海发达地区全面完成小康建设的富裕新农村居民。
这些人已经有能力追求质量与体验更高的产品,而不是一味地追求性价比。
所以这些群体不会是华强电子科技公司的受众。
这一点,楚云也可以从拼夕夕的华强电子官方旗舰店,与在淘物网的华强电子官方旗舰店卖出的总订单量可以看出来。
卖出的148500台华强1S智能手机里面,有八成是在拼夕夕平台里面卖出的(这也是为何拼夕夕会找上门来的原因之一),而剩余两成才是在淘物网和京西商城里面卖出的。
与拼夕夕平台合作将会是强强联手的局面。
经过这一番的对比思考后,楚云已经下定决心,要跟拼夕夕平台加强合作。
于是,楚云结束沉思,笑着对拼夕夕业务经理段永康说道:“恭喜段经理,你成功的说服了我,那就提前祝我司与贵公司合作愉快。”
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楚云这几天貌似没有跟拼夕夕官方人员有过预约啊?
这难道是不请自来?
不过,无事不登三宝殿,这拼夕夕业务经理此事上门,看来是有要事找到我了,暂且见他一面,看看拼夕夕葫芦里是卖什么药。
楚云回复前台女客服道:“那就带他到公司会客室去吧,我一会就来。”
“好的,楚总,那我就先挂了。”
华强电子公司会客室。
楚云接见了拼夕夕业务经理段永康。
段永康立即表明来意:“楚总,您好,我是拼夕夕平台业务部的副经理,今天之所以不请自来的拜访您呢,是有件事情想要跟你商量商量的。”
“是这样的,我们拼夕夕公司密切关注贵公司,在我们平台开通的华强官方旗舰店,最近贵公司店铺销量十分火爆,因此,我们公司想与贵公司进行更深入的合作。”
楚云知道对方的意思,但并不点破,假装不知道的说道:“哪种更深入的合作呢?段经理还请明示。”
段永康见楚云不接招,便直接开门见山说道:“就是,我们拼夕夕公司想要与贵公司达成首发合作协议。
也就是贵公司名下的所有新电子产品,在网上发布的话,请用我们拼夕夕网购平台首发。
首发过后一周后,贵公司才可以在别的电商平台上架该电子产品。”
楚云风轻云淡的问道:“首发合作的话,也不是不可以,但是我的公司能够获得什么好处呢?
没有足够的好处的话,我不会将鸡蛋只放在一个篮子里的。
我相信段经理也会理解我的,虽然说,我们公司的华强智能手机,在贵公司的平台上卖的是最多的。”
段永康笑了笑,像是早料到楚云会这般说一样。
他说道:“贵公司如果授权给我们拼夕夕平台,贵公司的新电子产品都优先在我们拼夕夕平台首发的话,我们公司不抽成。
并且会免费为贵公司的电子产品做宣传,帮助贵公司的电子产品在网络上,提升更高的名气。
我也知道贵公司的担忧不无道理,鸡蛋放在一个篮子里确实是不太保险,不过,我们公司带给贵公司的回报,绝对值一个首发名额。
要知道,我们拼夕夕平台如今已经是全国第二大型的电商平台了,日活量2.3亿,月活量4.4亿,年活量8.6亿。
说一句比较自负的话,如果我们拼夕夕平台想推一款产品的话,那这款产品哪怕是烂泥,我们拼夕夕平台都能把它扶上墙。
何况贵公司的电子产品根本不是烂泥,而是性价比超高的智能手机。”
楚云并没有马上答复段永康,而是在心里思考了一下首发合作的利与弊。
目前龙国最大的电商平台是淘物网,不过这些年来,淘物网经营陷入瓶颈,又有强敌拼夕夕在全面与淘物网竞争。
并且拼夕夕又与微聊合作,借助微聊庞大的用户群体,这些年,拼夕夕的势头正如火如荼的发展。
而淘物网颇有些日薄西山的感觉,不过百足之虫死而不僵,淘物网这些年,虽然在发展上有些颓势,但目前仍是稳稳的坐牢第一电商的宝座。
不过,楚云觉得淘物网确实不太适合自己的产品,进驻淘物网天虎商城,淘物网需要抽取2.5%的高额收成,使得华强电子官方旗舰店在淘物网的运营成本骤增。
因此,售价方面自然也会比不抽点的平台价格高,所以在淘物网卖东西,价格会偏高,这是一個不利的因素。
而拼夕夕创立之初主打的产品就是极其低廉的,客户面向最普通的大众群体。
这些群体都是喜欢追求性价比最高的东西,不求产品质量非常好,只求一个价格便宜,产品马马虎虎能过得去就可以。
而这一定位,恰恰与目前的华强电子科技公司,不谋而合。
华强电子科技公司目前所走的路线,也是以价格极其低廉的同时,又保证质量,追求一个在极低价格的区间内,实现极致的性价比。
所以,事实上,楚云是比较倾向于与拼夕夕平台加强合作的。
因为拼夕夕目前正在大力走亲民路线,而淘物网经过许多年的运营后,已经逐渐摈弃了亲民路线,而开始走高端路线。
这直接导致在价格上,淘物网在拼夕夕面前,彻底的丧失了优势,尽管来说,淘物网的产品会更正规,更有保障。
但是目前龙国,至少有6到7亿人口还在努力的脱贫致富。
这些人中几乎全部都是追求极致性价比的。
他们对产品的要求,仅仅是价格便宜,以及能用就行,其他方面,他们一点都不在乎。
而淘物网的衰落,也正是从摈弃低端路线而开始的。
而拼夕夕也正是敏锐的察觉到了,淘物网的经营路线已经变换,于是果断的全力抢占淘物网放出的低端市场份额。
在低端市场上投入巨额资金,进行攻城掠地。
所以可以这么说,要是没有淘物网的失败战略,拼夕夕不可能发展到现在足以与淘物网二分天下的地步。
而楚云重点攻略的贫困山区,边远农村,以及农民工群体,这些群体都是拼夕夕平台的忠实用户。
所以,与拼夕夕加强合作后,楚云的今后发布的电子产品,将会在龙国更多的贫困山区,边远农村,以及遍及全国各地的农民工群体里流传。
这对华强电子目前的发展来说,简直是百利而无一害。
而淘物网目前正在转型高端路线,他们的用户都是一二三四线里的城市居民,以及沿海发达地区全面完成小康建设的富裕新农村居民。
这些人已经有能力追求质量与体验更高的产品,而不是一味地追求性价比。
所以这些群体不会是华强电子科技公司的受众。
这一点,楚云也可以从拼夕夕的华强电子官方旗舰店,与在淘物网的华强电子官方旗舰店卖出的总订单量可以看出来。
卖出的148500台华强1S智能手机里面,有八成是在拼夕夕平台里面卖出的(这也是为何拼夕夕会找上门来的原因之一),而剩余两成才是在淘物网和京西商城里面卖出的。
与拼夕夕平台合作将会是强强联手的局面。
经过这一番的对比思考后,楚云已经下定决心,要跟拼夕夕平台加强合作。
于是,楚云结束沉思,笑着对拼夕夕业务经理段永康说道:“恭喜段经理,你成功的说服了我,那就提前祝我司与贵公司合作愉快。”
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